由于（yú）更多的中小企（qǐ）业（yè）是没（méi）钱打广告或无力打广告（gào），可谓望而兴（xìng）叹（tàn）。你（nǐ）说不（bú）用一分钱要在这个高度品牌认知（zhī）的时期（qī）推行（háng）品牌确实有点难;关（guān）键是如何用少量的（de）钱，到达事半功（gōng）倍的效（xiào）果（guǒ）。

打个比如（rú），假如一个男人身上只要100元（yuán）钱，在女（nǚ）朋友华诞那天是有（yǒu）点寒（hán）颤的，由（yóu）于（yú）吃饭、看电影、买玫（méi）瑰、再加（jiā）上（shàng）华诞（dàn）蛋糕之类是不（bú）够开支的。但我们要明白这一天（tiān）的目（mù）的是什么，请女朋友吃饭、看电影这些（xiē）方式都不重要，重要的是要打动女朋友。假如你提早用这100元（yuán）去（qù）批发（fā）市（shì）场买99多玫瑰，那概念与效（xiào）果（guǒ）就不（bú）一样了。所以（yǐ），这100元钱（qián）取决于（yú）你如何去花。

做品牌的道理也是一样，钱得花在刀刃（rèn）上。有的企（qǐ）业固然（rán）小（xiǎo），产品没知（zhī）名度，市场（chǎng）范围不（bú）大，没钱打广告；但完整能够用低本钱传播战略（luè）来（lái）推行我们的品（pǐn）牌，所以，没钱也是能够打广告的。有的时分，一谈（tán）做品牌，我们就（jiù）想到拿（ná）钱（qián）打广告。这是惯性思想，但不是智者思（sī）想。而好的产品（pǐn）以至能够（gòu）不打广告（gào）。

提（tí）到“刮毛刀”，大家一定以为这是男士用品，恰（qià）恰相反，上（shàng）世纪70年代（dài），美国吉列公司专推出（chū）一款女（nǚ）士专用的“刮毛刀”，经过（guò）切入细分的女（nǚ）性用品市场，一炮走红（hóng）。当时男士用品市场十分剧烈，吉列公司（sī）经过细致的（de）市场调（diào）查发现，随着社（shè）会（huì）的（de）不时开（kāi）放，女性们的（de）穿着开端“暴露”，为了（le）美化（huà）本身的形象（xiàng），她们简直全都是购置男性的剃须刀（dāo）之类（lèi），于是及时（shí）推出了专为女性特性（xìng）而设计的专用产品，深（shēn）受女士们喜欢。

思绪（xù）决（jué）议出路，这话（huà）一定不假，假如对着缺乏卖点的产品不转变（biàn）思绪，那也只要“绝路一条”。上世纪盛行喇叭裤的时（shí）分，台湾一家企（qǐ）业巨资（zī）投入了消费线，可时间（jiān）不（bú）久，他发现年轻人逐步（bù）喜欢上了越来越（yuè）短（duǎn）的裤子，一些女性以为小腿露（lù）在外面（miàn）很漂亮，又性感，而本（běn）人（rén）的库房里却积压了不少的喇叭库，订单也越来（lái）越少。怎样处理（lǐ）这些问题呢!经过公（gōng）司股（gǔ）东（dōng）的群策群（qún）力，他（tā）们最（zuì）后在喇（lǎ）叭（bā）裤下（xià）面添加了刺绣的各式花朵，十分漂亮，结果推出（chū）市场又受（shòu）欢送起来，固然本钱增加了（le）不少，但很快（kuài）处理了库存（cún）问题。后来该企业依据这一思绪，在（zài）老产品的根底上（shàng）陆续推出了“补（bǔ）丁牛仔裤”，“刺绣牛仔裤”等新（xīn）颖样式，特地针对那些喜欢另类（lèi）、时髦、酷感的顾客消费设（shè）计，十分走（zǒu）俏。

为老（lǎo）产品找新卖点，关键是运营者的（de）思绪（xù）要（yào）随市场及时（shí）变换，设身处（chù）地多（duō）为消（xiāo）费者（zhě）着想，只需（xū）可以满足目的群体的（de）买点需求（qiú），这样常常能使“过（guò）时货”变成“俏手货”。这也提示我（wǒ）们想做广告的时分，要明（míng）白广告的（de）目的是什么。广告的目的不外乎两点（diǎn）：扩展（zhǎn）认知和推（tuī）进（jìn）销售。不能促动销售的（de）广（guǎng）告不是好广告。所（suǒ）以，明白了广告（gào）的目的，就（jiù）不会（huì）老想着钱的事了（le）。

弄明白本人是什么，本人要什么；全方位与顾客的买点（diǎn）需求相分离，不（bú）要只想着本人的（de）产品（pǐn）卖（mài）点，这样就（jiù）能（néng）做好低本钱品牌传播与推行（háng）。